Novo episódio do Ondas Impressas discute o desafio da precificação e como a formação de preço pode se transformar numa vantagem competitiva.
Precificação é um dos maiores desafios da indústria gráfica. Não por falta de vontade dos empresários, mas porque muitos usam os dados de forma incorreta no momento da formação de preços.
O novo episódio do Ondas Impressas, apresentado pela jornalista Tânia Galluzzi e pelo consultor Hamilton Costa, mergulha fundo neste tema crítico. A conversa com Rodrigo Cury, especialista em formação de preços com mais de duas décadas de consultoria, revela um dado preocupante: em 20 anos de atuação, consultando mais de 5 mil empresários, Rodrigo viu pouquíssimos utilizando a ferramenta correta para apurar lucro.
O problema começa quando empresários gerenciam custos pelo fluxo de caixa. Quando o saldo fica positivo, chamam de lucro. Quando fica negativo, chamam de prejuízo. E baseiam suas decisões nessa informação errada.
“Gerenciar custos pelo fluxo de caixa é uma armadilha quase mortal para o CNPJ”, explica Rodrigo durante o episódio. "A parte econômica, que mostra a lucratividade real, eles não usam."
Neste episódio, Tânia e Hamilton exploram como estruturar uma planilha de custos que funciona de verdade, como entender o que o cliente realmente valoriza, e como usar dados para tomar melhores decisões.
O episódio também aborda um ponto fundamental: a diferença entre preço e valor percebido. Empresas que conseguem comunicar melhor seu diferencial conseguem aumentar preços sem perder clientes. Isso não é coincidência, é estratégia.
O T7 EP4 – O desfaio da precificação está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Amazon Music, Apple Podcasts e Deezer. E também no YouTube, no formato videocast. Ou então aqui, pelo site.